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【注意!】結婚相談所の開業・起業を失敗しやすい人の特徴

結婚相談所の開業を失敗しない為に必要なこと!

b80469b13591b1627fa996b6f0958f3a_sせっかく結婚相談所を始めたのに、失敗したらと不安に思うのは誰でも一緒です。
失敗する最大の理由は、新規会員を獲得できないことにつきます。
結婚相談所を開業したはいいが、いつまでたっても会員数は一桁台・・・

結婚相談所を始めて失敗しない方法は、新規会員を集客できるかどうかです!
会員の成婚のお手伝いをするにも、会員を獲得ができなければスタートラインには立てません。

集客が上手く行かない方の傾向で多く見られるのが、集客に関して、ご自身で初めから選択肢を狭めてしまっている場合があります。
せっかく結婚相談所を始めるのですから、失敗しない様に、集客が上手く行かない方の特徴を開業前に押さえておきましょう。

 

目次

1.知り合いからお金をもらうことに抵抗がある。

2.開業1年目からウェブサイトに集客を頼る。

3.集客が他力本願

4.身近な人に未婚者が多い

5.とにかく行動しない。

6.結婚相談所の成功の秘訣はただ1つ!

7.起業家として成功できない人の特徴

8.営業が苦手な人こそ!

9.まとめ

 

1.知り合いからお金をもらうことに抵抗がある。

この発想を無くして行くことは、とても重要になって来ます。

どの先輩相談所も、開業当初は、知人・友人に営業したり、知人・友人から紹介してもらったりしています。

初めから知人・友人からお金をもらうことに、拒否反応をしていまうと集客の入り口が1つ減ってしまうことになります。

また知り合いだから割引するにしても、ボランティアで成婚までのお手伝いをしてはいけません!
ただ忙しいだけで、売上が一向に上がらない状態になってしまいます。

結婚相談所は、結婚する相手を一緒に探し、「ありがとう」と言われる仕事です。
やましいことをしている仕事ではありませんので、自信を持って費用を頂きましょう。

⇒結婚相談所は儲かる?価格設定の注意点

 

2.開業1年目からウェブサイトに集客を頼る。

ウェブサイトを作っても、効果が出だすまでには、時間が掛ります。
※広告予算があれば別です。

1年目からウェブサイトだけでの集客を考えているならば、とても危険です。
お問い合わせが1件もないまま、1年を過ごす可能性もあります。

しかも開業1年目からウェブサイトのみで、集客が出来た結婚相談所の事例はありません!
どの先輩相談所も、ウェブからの集客が軌道に乗り出すのに、2~3年は掛っています。

広告予算があるならば、別の広告媒体も同時に行うことを検討しましょう。
また広告予算がない場合、お客様の紹介をもらえる様に、異業種交流会などで人脈を広げることや、知人・友人への営業など、努力が必要となります。

ウェブサイトだけの集客に頼るのではなく、リアルな活動もして行きましょう。

⇒集客に不安ならこれを読め!先輩結婚相談所の集客方法
⇒婚活パーティーを上手に活用
⇒集客につながるブログの書き方

 

3.集客が他力本願

eaaeba2faafc583e5a927ad05340b090_s連盟本部に集客を頼る。
これも危険です。会員を獲得出来ている先輩オーナーは、集客の方法は様々ですが、自分でお客様を見つけて来ます。

ポスティングを毎日する。
ブログを毎日書く。
朝早く、または夜の異業種交流会に参加する。
料理教室や婚活パーティーを開催する。
テレアポを毎日する。

仲人自身が営業する。仲人自身が集客する。

待っていてもお客様は来ません。

集客は、誰かに頼って出来る程、甘くありません!

 

4.身近な人に未婚者が多い

結婚相談所を始める動機が、身近に未婚者が多い、よく結婚の相談をされるので、結婚相談所を始めたいという方も大勢います(今でもたくさんいます。)

しかしいざ、結婚相談所を始めてみると、身近な未婚者は誰も入会しないパターンになってしまうケースがとても多いです。

最初の思惑が外れ、せっかく開業したのに、期待が大きかった分、気持ちが落ちてしまいます。

集客に気持ちが向かない → 会員が一向に増えない → 売上も伸びない → 月々の費用だけ支払っている 
負のスパイラルの始まりです。

身近な人が、結婚相談所を始めたら、実際に入会してくれるかどうか、開業前にリサーチする必要があります。
リサーチとは・・・調べる、研究

身近な人が、結婚相談所に興味があるかどうかを知る必要があります。

知る方法はたった一つです!

実際の身近な未婚者に聞いて周るだけです。

開業前にリサーチすることは、開業前から始められることです。

身近な人にリサーチすることにより、開業後に会員になりそうな人数が把握できると思います。

 

5.とにかく行動しない。

何をするにも、まず否定が入ってしまい行動できない。
あまり考えない方がいいです。考えるとマイナスしか出てきません。行動すると失敗も多いですが、チャンスも多く掴めます。
「自分はできない」から「自分はできる」に考えを変える努力が必要です。
成功している先輩結婚相談所の特徴の1つは、スピード感です。とにかく思い立ったら即行動です!

 

6.結婚相談所の成功の秘訣はただ1つ!

失敗しない様にするのと同時に、結婚相談所の経営が上手く行きやすくする方法もあります。
それは
集客が上手く行っている結婚相談所のマネをするのが1番早い方法です。
先輩の結婚相談所でも、意外にマネをすることはしていない方が多いです。
マネをしても、上手く行かない場合もあります。
マネをしたのに上手く行かない時は、外面だけマネをして、内面はマネしていない場合がほとんどです。

例えば、チラシが良いと聞いたからチラシで集客をしてみた。これは外面です。
それだけではなく、キャッチコピー、チラシの内容、価格設定、地域、チラシをまいた時期、問い合わせがあった時の流れや面談時の会話など、内面にも視点を持って行くことが重要です。

結婚相談所で成功したいと思うならば、まずは成功者の話しを疑わない事です。
結婚相談所の先輩相談所は基本的におせっかいの方ばかりなので、集客方法などを聞けば、教えて下さる方ばかりです。
色々な集客を方法を聞いて聞いて、ご自身がマネできることからやってみると良いでしょう。

何よりも特徴5の「とにかく行動しない」ではありませんが、まずは行動です。

そして行動する速さがポイントになります!
結婚相談所で成功している経営者の3つの共通点は「速さ」「熱意」「素直」

 

7.起業家として成功できない人の特徴

経営コンサルタントであるジム・コリンズは、『ビジョナリー・カンパニー』という本の中で、何百万の起業を調査して、主観的な自分の意見ではなく、データをもとに成功する失敗する企業を解説しています。
結婚相談所につながる内容を簡単にご紹介したいと思います。

 

1.新しい技術やノウハウに振り回される

LINEをやったら儲かる、facebookをやったら儲かるなど、新しい技術を使うと儲かりそうと錯覚を抱きがちです。セミナーに参加してノウハウを勉強しているのも、その1つかもしれません。重要なのは既存の事業と、どのように結びつけて行くかです!

 

2.斬新なアイディアは必要ない

起業をする際、「誰もやってないから」とか「良いアイディアがないから起業できない」。実は起業する際、斬新なアイディアやイノベーションは関係ないのです。結婚相談所を始めるのが遅くても、成功している先輩結婚相談所は多いです。

 

3.起業に特効薬はない

よく見かける「起業してから半年で、年収1000万!」一見、羨ましく感じますが、しかしこの様な、一発逆転はほとんど成功しません。

 

8.営業が苦手な人こそ!

まずは失敗しない為に、開業前から周りの人達に結婚相談所を始めることを伝えてみましょう。
プラス結婚相談所を始める熱い思いも、同時に伝えると良いでしょう。

周りの人達に伝えることで、あなたの考えに共感してくれる人が必ずいます。
もしかすると、結婚相談所を始める前から、共感してくれた知り合いが新規会員を紹介してくれるかもしれません。

営業が苦手な人ほど、熱い思いを語ることをやってみて下さい。

 

9.まとめ

厳しい言葉もありますが、やはり開業ですから、簡単に出来る訳ではありません。
結婚相談所を開業して、経営を軌道に乗せる為に重要なのが、「行動」と「継続」です。

ご自身に合った集客方法で構いません。まずは「やってみる」そして「継続的」に行う!

しかしなんでもかんでも継続すれば良いという訳ではありません。
結果が出ない時は、改善や別の集客方法を考える必要はあるかもしれません。

 

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