「結婚相談所って、ぶっちゃけどれくらい稼げるの？」
独立や副業を考える人にとって、まず最初に気になるのはやはり“収入のリアル”だと思います。
どれほどの売上が見込めるのか、この仕事で本当に生活を変えられるのか、そして自分の努力が収入に結びつくのか。
誰しも最初は不安を抱えますし、数字が見えないまま飛び込むのは簡単ではありません。
そこでこのコラムでは、結婚相談所の開業に興味がある方に向けて、収入の仕組みから利益構造、初期費用、成功する人の特徴まで、開業のリアルを詳しく解説していきます。
将来の選択肢を広げたい方にとって、きっとヒントになるはずです。
結婚相談所の利益の仕組み
結婚相談所のビジネスモデルは非常にシンプルでありながら、奥の深い“価値提供型”のサービス業です。
利益の源泉は、人と人をつなぎ、人生の大切な場面をサポートするという役割から生まれます。
結婚相談所の収益でまず中心となるのは、会員からいただく月会費や入会金です。
これらは相談所の安定収入となり、毎月の基盤を支える重要な存在です。
会員が増えれば増えるほど毎月のベース収入が上がっていくため、事業を継続しやすく、先の見えやすいビジネスでもあります。
もうひとつの大きな柱が、成婚料やお見合い料といった成功報酬です。
会員同士が出会い、交際が進み、最終的に成婚へ進んだとき、その成果が相談所の収益として返ってきます。
この成功報酬は、あなたのサポートの濃さや質がダイレクトに反映されるため、努力がそのまま売上に変わるやりがいのある部分でもあります。
丁寧に寄り添い、相手の本音に向き合い、成婚という結果を導いたとき、その過程も収入も深い達成感を残してくれます。
さらに、婚活パーティーやセミナーなどのイベントを開催する相談所では、参加費が収益につながることもあります。
結婚式場やジュエリー会社と提携し、紹介料を得るケースもあり、あなたの工夫次第で収入の幅を広げられる柔軟なビジネスです。
ただし、利益をしっかり出すためには、相談所としての信頼づくりが何よりも重要になります。
会員が安心して活動できるように寄り添い、丁寧なフォローを続けることで満足度が上がり、口コミや紹介が増え、結果として安定した収益へとつながっていきます。
結局のところ、結婚相談所の利益の仕組みとは、目の前の人に誠実に向き合い、人生を豊かにするサポートを積み重ねた結果として自然と生まれていくものなのです。
結婚相談所の収入と支出のリアル
収入の内訳
結婚相談所の収入は、ひとつひとつが明確で、どの収入がどの活動と紐づいているのかが分かりやすいのが特徴です。
もっとも大きな柱となるのは、会員からいただく入会金と月会費です。
入会金には、プロフィール作成や活動の準備サポートなどの初期工数が含まれており、月会費は日々の相談業務やシステム利用にかかる基本サービスの対価としていただきます。毎月決まって入る“安定収入”であり、相談所としての経営を支えてくれる部分でもあります。
次に、成功報酬である成婚料やお見合い料が収益を大きく動かします。
特に成婚料は、あなたの提供したサポートが「人生を変える結果」として形になる瞬間の収入であり、経営的にもモチベーション面でも大きな意味を持ちます。
会員の状況をよく理解し、気持ちに寄り添い、タイミングを見極め、必要な場面で背中を押してあげられる相談所ほど、この成功報酬が自然と積み上がっていく傾向があります。
さらに、相談所によってはイベント運営や提携企業からの紹介料といった形で、サブ収益が生まれます。婚活パーティーを企画し、会員が安心して自然な出会いを楽しめる場を提供したり、結婚式場や指輪店との提携から紹介料を得たりすることで、事業全体の収益に厚みを持たせることができます。
このように結婚相談所の収入は複数の要素で構成されており、努力と工夫がそのまま売上に反映される構造になっているため、本気で取り組みたい方にとって非常に魅力的なビジネスモデルと言えます。
支出の内訳
結婚相談所は一般的なビジネスと比べて固定費が非常に少なく、利益率の高いビジネスとして知られていますが、どんな支出が発生するのかもきちんと知っておく必要があります。
まず、開業当初に最も大きな支出となるのは広告・マーケティング費です。
相談所にとって「まず知ってもらうこと」は欠かすことができず、SNS広告やWeb広告、パンフレットなどを通じて、活動を広めていく必要があります。広告費は、かけた分だけ認知が広がり、入会につながる確率が高まるため、オフィスや設備にお金を使うよりも優先度は高いと言えます。
システム利用料も必要な支出です。
結婚相談所連盟が提供する検索システムを利用することで、全国の会員情報にアクセスでき、お見合いや交際の管理もスムーズになります。これらは業務の根幹となるため、なくてはならないコストです。
スタッフの給与は、会員数が増えたあとに発生します。
開業したばかりの段階では、ほとんどのオーナーが自分一人で運営するため、最初から人件費が大きくのしかかることはありません。
むしろ、会員数が50名を超えてくる頃に、初めて「少しサポートをお願いしようかな」と考える人が多いのが現実です。
オフィス家賃は、必ずしも必要ではありません。
実際、開業当初は自宅をオフィス代わりに使ったり、ホテルラウンジやカフェを面談場所として活用する方が大半です。
オンライン面談も増えているため、固定費をかけずに運営できる点は大きなメリットです。
通信費やパソコンなどの機材費は必要ですが、金額としては大きな負担になりにくく、他の業種と比べると初期投資を抑えながらスタートできるのが結婚相談所の強みでもあります。
パターン別・年収シミュレーション
結婚相談所がどの程度の収益を生み出すのかを具体的にイメージするために、会員数や成婚数を基準にしたいくつかのパターンをもとに、年収のモデルケースを紹介します。
まず、立ち上げから1〜2年ほどの成長段階にある相談所の場合、会員数は100名程度、月に5名ほどの入会があり、2組が成婚するイメージです。この規模であれば、月会費の合計で100万円ほど、成婚料で40万円ほど、入会金で15万円ほどとなり、合計約155万円の月間売上が見込めます。
ここからシステム費や広告費などを差し引いても、月に数十万円の利益が残るケースは珍しくありません。
事業が軌道に乗り、安定期に入ると、会員数が300名ほどに増えます。
この段階では月会費だけで300万円以上、成婚料で100万円、入会金で50万円ほどの売上が見込め、合計450万円ほどの月収となります。
広告費やスタッフの給与などの支出も増えますが、それでも事業全体として大きな利益を生み出すステージに入ります。
さらに成熟期に入り、エリア内でもトップクラスの相談所になると、会員数が500名を超え、月間売上が700万円以上に達することもあります。
もちろん、スタッフの採用や管理体制の整備など、事業規模に応じた運営が必要になりますが、しっかりと組織化され、安定的に高収益を生み続けるビジネスへと成長していきます。
これらのシミュレーションはあくまで一例ですが、結婚相談所は努力した分だけ成果が返ってきやすいビジネスであり、事業規模に応じて段階的に収益が伸びていく特徴があります。
開業に必要な初期費用はどれくらい？
結婚相談所は、一般のビジネスに比べて圧倒的に初期費用が低いという特徴があります。
例えば飲食店や店舗ビジネスであれば、内装費や家賃、設備投資などで数百万円が必要になることも珍しくありません。
しかし、結婚相談所の場合は、必要なのはパソコンと通信環境、そして最低限の宣伝費とシステム費だけです。
登記費用についても、副業としてスタートする場合は必須ではありません。売上が安定してきた段階で、個人事業主や法人化を検討する方が多く、最初から大きな負担を背負う必要はありません。
また、オフィスを構える必要もなく、自宅やカフェ、ホテルラウンジを活用すれば家賃ゼロでスタートできます。
面談もオンラインで完結できる時代になったため、固定費を限界まで抑えながら運営することが可能です。
広告費や宣伝費は必要ですが、こちらも予算に応じて調整が可能です。SNSを使って集客する場合は、広告費を抑えながらお客様との接点を増やすこともできます。
良縁会では、初期費用10万円から結婚相談所の開業ができるプランを用意しているため、大きなリスクを負わずに事業を始めたい方にとって、非常に現実的な選択肢になっています。
結婚相談所の開業に資格は必要？
結婚相談所を開業する際、多くの方が不安に感じるのが資格についてです。
「専門資格が必要なのでは」と思われがちですが、実際には結婚相談所を開業するための国家資格や特別な免許は存在しません。
必要となるのは、特定商取引法や個人情報保護法などの、一般的な事業運営に関わる基礎的な知識です。
これらはどのビジネスでも求められるものであり、開業前から完璧である必要はありません。
実際、加盟する連盟が研修を通じて丁寧に教えてくれるため、未経験の方でも問題なくスタートできます。
むしろ、必要なのは法律の知識よりも、人と向き合う姿勢や誠実さ、そして会員一人ひとりの気持ちに寄り添えることです。
相談所の仕事は、心のあるサポートの積み重ねが成婚という成果につながるため、あなたのこれまでの人生経験やコミュニケーション力がそのまま強みになります。
結婚相談所開業の具体的な流れ
結婚相談所の開業には、いくつかのステップがありますが、ひとつひとつは決して難しいものではありません。
まず最初に必要なのは、ビジネスプランを立てることです。どんな人をサポートしたいのか、どんな相談所にしたいのか、他社との違いをどう作るのかを明確にすることで、開業後の方向性がぶれなくなります。
次に、必要に応じて開業届を提出します。副業として始める場合は、収益が安定してからでも問題ありません。
重要なのは、焦らず自分のペースで進めることです。
設備については、ノートPCと通信環境さえ整っていれば最低限の準備は完了です。
面談もオンラインで行う相談所が増えており、対面が必要な場合はホテルラウンジやカフェを利用することで十分対応できます。
最初から大きなオフィスを構える必要はありません。
集客については、ホームページやSNSを使って情報発信をし、相談所の存在を知ってもらうことから始まります。
開業初期は特に、広告費をどのように使うかが成否に直結します。ブログやSNS、セミナーなど、複数のチャネルを活用して集客を広げていきましょう。
最後に、実際のサービス提供へと進みます。会員の悩みに寄り添い、状況に応じてアドバイスを行い、成婚まで伴走することで、相談所としての信頼が積み上がっていきます。
成婚者が増えるほど紹介や口コミも増え、広告費に頼らずに自然と会員が集まるようになります。
副業から始める場合の進め方：リスクを抑えて成果につなげる方法
結婚相談所は、副業として始めても十分に成果を上げられるビジネスです。
なぜなら、初期費用を最小限に抑えられ、大きな設備投資も必要なく、時間の使い方を自由に調整できるからです。
ただし、副業として成功させるためには「限られた時間の中で、どこに力を注ぐべきか」をはっきりさせることが重要になります。
まず最初に取り組むべきは、開業準備に時間をかけすぎないことです。
副業を始める方ほど“完璧に準備したい”気持ちが強く、名刺作りやホームページ作りに必要以上に時間を使ってしまうことがあります。
しかし、実際に成果につながるのは発信や集客であるため、“完璧な準備”よりも“早く動くこと”が成功への近道になります。
必要最低限の準備が整ったら、一度走りながら軌道修正していくスタイルがおすすめです。
次に、副業の方が最も意識すべきなのは時間管理です。
本業がある分、相談所に使える時間は限られています。
そのため「毎日30分はSNS更新」「週に1回はブログ執筆」「週末に会員フォローをまとめて行う」など、自分なりのリズムを決めておくことが大切です。
結婚相談所の仕事は気持ちのサポートが多いため、丁寧に対応していると時間があっという間に過ぎてしまいます。
だからこそ、負担を増やしすぎず、無理なく続けられるペースを作ることが成功に直結します。
また、副業でスタートする方の多くが不安に感じるのが「会員対応は本業に支障が出ないか？」という点です。
しかし、実際はオンライン面談やメッセージサポートが中心となるため、スキマ時間をうまく活用すれば十分対応できます。
会員に対しては「対応できる時間帯」をあらかじめ伝えておけば、トラブルやストレスも起きにくく、無理のない形で信頼関係を築けます。
さらに、副業スタートの大きなメリットは、「安定した収入源を確保しながら挑戦できる」という点です。
本業の収入がある状態でスタートすれば、不安やプレッシャーを最小限に抑えながら試行錯誤できます。
事業として軌道に乗り、問い合わせ数や会員数が増え、月会費や成婚料が安定してくれば、そのタイミングで本業からのシフトやフルタイム化を検討することも可能です。
副業は焦らず、自分のペースで少しずつ育てられる選択肢でもあります。
結局のところ、副業で最も大切なのは「限られた時間でも行動を止めないこと」です。
毎日少しずつでも積み重ねていけば、半年後・一年後には大きな差となって返ってきます。
副業で始めたから成果が出ないのではなく、継続した人だけが成果をつかむという、とても分かりやすいビジネスです。
開業後、最初の3ヶ月でやるべきこと：ここが成果を左右するスタートダッシュ期
結婚相談所の開業後、最初の3ヶ月は“ビジネスの基盤”をつくる最も大切な期間です。
この時期に何を積み上げるかで、半年後、一年後の成果が大きく変わります。
特別なスキルよりも、正しい順番で淡々と行動することがカギになります。
まず1ヶ月目に注力すべきは、とにかく発信と認知づくりです。
SNSのアカウントを整え、自己紹介、活動方針、婚活情報などを投稿し始めることで、あなたの存在を知ってもらう段階です。
最初は反応がなくても問題ありません。
人は“何度も見た名前”を信頼するため、発信を続けることで信頼の土台が自然と積み上がっていきます。
投稿の完成度よりも、毎日動くことを最優先にしましょう。
2ヶ月目は、問い合わせにつながる動線づくりを整える時期です。
プロフィール記事や実績紹介、料金ページなど、最低限の導線が揃っていることで、あなたを見つけた人が自然に興味を持ち、相談しやすくなります。
この段階で「どんな人をサポートしたいのか」「どんな婚活を提供するのか」を明確に言語化しておくと、発信内容にも一貫性が生まれ、より濃い見込み客とつながりやすくなります。
そして3ヶ月目は、会員フォローの精度を高める期間です。例え会員数が少なくても、一人ひとりに丁寧に寄り添うことで信頼が生まれ、その信頼が“紹介”という新たな集客につながります。
婚活の振り返りを深く行い、改善点を一緒に見つけ、前向きな気持ちを支えることで、あなたの相談所は「大切にしてくれる場所」として認識され、口コミが生まれやすくなります。
最初の3ヶ月で最も大切なのは、「問い合わせが来ない…」と落ち込んで行動を止めないことです。
多くの相談所がここで手を止めてしまうため、続けられるだけで大きな差がつきます。毎日の小さな発信、週に一度の情報発信、会員とのコミュニケーション。
この積み重ねが、あなたの相談所の未来をつくります。
結婚相談所の開業に向いている人
結婚相談所の開業に向いているのは、コミュニケーション能力が高く、人と向き合うことに喜びを感じられる人です。
相談所では、会員との面談やフォローが欠かせないため、相手の話を丁寧に聞き、その人の魅力や本音を見つける力が求められます。
また、マッチング能力も重要です。
会員の性格や価値観、希望条件などを踏まえて相性の良い相手を選ぶことが、成婚率を高める鍵となります。
この能力は経験とともに磨かれるため、最初から完璧である必要はありません。
ビジネスセンスも求められます。
結婚相談所は、サービス提供と経営の両方を担う必要があるため、数字を見る力や、戦略的に物事を考える姿勢が成功につながります。
さらに重要なのが、行動力です。集客を安定させるには、SNS更新やブログ執筆などの積み重ねが不可欠であり、その成果は一朝一夕では出ません。
だからこそ、半年や一年というスパンで継続できる人が、最終的に成功をつかみます。
失敗する相談所の共通点と、成功する相談所の決定的な違い
結婚相談所の開業で大きな差がつくポイントは、実はスキルや経験の差ではありません。
成功する相談所と失敗する相談所の違いは、もっとシンプルで“日々の姿勢”や“行動習慣”にあります。
失敗する相談所で最も多いのは、集客を後回しにしてしまうケースです。
開業準備に時間をかけすぎ、オフィスや設備だけ整え、肝心の発信や営業活動がまったく進まないまま数ヶ月が過ぎてしまいます。
結果として、「お問い合わせが来ない」「会員が集まらない」という状況になり、気持ちが折れ、行動が止まり、悪循環に陥ってしまいます。
また、もうひとつの共通点は、会員サポートのムラです。連絡が遅い、フォローが浅い、気持ちに寄り添えていないなど、小さな積み重ねが信頼を失わせます。
満足度が下がれば、自然と退会も増え、紹介も生まれません。
相談所は“人の気持ち”を扱う仕事だからこそ、日々の向き合い方が成果に直結します。
一方で、成功する相談所は、特別なテクニックを持っているわけではなく、やるべきことを淡々と続けられる相談所です。
毎日SNSを更新し、地道に発信を続け、会員のひとりひとりを大切にサポートし、必要な場面ではすぐに行動し、壁にぶつかっても改善しながら前進します。
派手さはないものの、小さな積み重ねを止めない人が確実に結果を出していきます。
つまり、結婚相談所の成功は「能力の差」よりも「行動量と継続力の差」です。
手を止めない人には紹介も増え、信頼も積み上がり、自然と安定した収益につながっていきます。
逆に行動が止まってしまうと、どれだけ良いサービスや想いがあっても成果にはつながりません。
結婚相談所は、積み重ねた努力が一番裏切らないビジネスなのです。
結婚相談所を成功させる秘訣
結婚相談所で長く成功し続けるためには、常に顧客の満足度を意識し、信頼を積み重ねていくことが欠かせません。
会員が安心して相談できる環境を整え、悩みや不安に丁寧に寄り添うことで、自然と口コミや紹介が増えていきます。
また、市場調査と競合分析をしっかり行うことで、自分の相談所がどのポジションを取るべきかが見えてきます。
地域にどんな相談所があり、どんなサービスを提供しているのかを知ることで、自分ならではの強みを磨くことができます。
時代の変化に柔軟に対応する姿勢も大切です。婚活市場は常に変化しており、オンライン化の流れやSNSの使い方なども進化しています。
最新の情報をキャッチしながら自分のサービスに取り入れることで、常に選ばれ続ける相談所であり続けられます。
まとめ あなたの経験と行動力が、そのまま“価値”になる仕事です
結婚相談所の開業は、特別な資格や大きな資金がなくても始められるうえ、月会費という安定収入と成婚料という成功報酬の両方が得られる、再現性の高いビジネスです。
これまでの人生経験やコミュニケーション力がそのまま強みになるため、年齢に関係なく挑戦でき、努力した分だけ成果が返ってきます。
もちろん、集客や会員フォローなどの地道な積み重ねは必要ですが、続けた人ほど安定した収益が生まれ、紹介や口コミによってさらに成長しやすくなります。
「誰かの幸せを支えながら、自分の収入もつくっていきたい」という想いがあるなら、結婚相談所の開業はその願いを形にできる選択肢です。
小さな一歩からでも、未来は大きく変わります。
まずは気になるところから踏み出してみてください。
