SNSやブログが苦手でも問題ありません。
結婚相談所の集客で、遠回りせずに成果を出す方法があります。
結婚相談所の開業に興味はある。人の役に立つ仕事だとも思う。
それでも、一歩を踏み出せずにいませんか。
理由はシンプルで、「集客が不安」だからではないでしょうか。
SNSを毎日投稿し続ける自信がない。
ブログを書き続けられる気がしない。
正直、発信そのものがあまり好きではない。
多くの方が、この時点で「自分には向いていないかもしれない」と感じて、開業を諦めてしまいます。
ですが、ここで知っておいてほしい事実があります。
結婚相談所の集客は、SNSやブログができなくても成立します。
実際、SNSをほとんど使わず、ブログも書かず、それでも開業1年以内に安定した集客を実現している相談所は少なくありません。
彼らがやっていたのは、特別なマーケティングでも、派手な広告でもありません。
選んだのは、「リアル営業」という、ごくシンプルな方法でした。
【結論】1年以内に30名以上の会員を集めたいなら、「リアル営業」一択
結婚相談所の集客で、できるだけ早く結果を出したいと考えるなら、選ぶべき方法は明確です。
SNSでもブログでもありません。
最短・最速で成果を狙うのであれば、「リアル営業」以外に現実的な選択肢はないと言っても過言ではありません。
実際に、開業から1年以内に30名以上の会員を獲得している相談所を見ていくと、ある共通点があります。
それは、SNS運用や広告集客に力を入れていないという点です。
彼らが徹底していたのは、目の前の人に直接伝える行動でした。
リアル営業とは、特別な営業テクニックを駆使することではありません。
身近な知人や友人に、自分がどんな仕事を始めたのかを伝えること。
「もし周りに婚活で悩んでいる人がいたら、紹介してもらえたら嬉しい」とお願いしてみること。
名刺やパンフレットを手渡しし、自分の存在を知ってもらうこと。
地域のつながりの中で、「結婚相談所をやっている人」として認識してもらうこと。
こうした一つひとつの行動は、派手さはありませんが、人と人との信頼を確実に積み上げていきます。
結婚相談所の集客において、本当に大切なのはテクニックや発信力ではありません。
「この人なら相談してもいいかもしれない」と思ってもらえる関係性を、どれだけ築けるか。
リアル営業は、その本質に最も近い集客方法なのです。
【向いている人】リアル営業は、SNSやネット集客が苦手な方こそ成果が出やすい
「Instagramをほとんど触ったことがない」
「ブログを書けと言われても、何を書けばいいのかわからない」
「広告にお金をかける余裕もない」
こうした理由で、結婚相談所の開業をためらっている方は少なくありません。
ですが、実はその感覚こそが、リアル営業に向いている証拠でもあります。
リアル営業は、発信が得意な人や、自己アピールが上手な人だけのものではありません。
人と話すことができ、相手の話を聞き、無理に売り込まない姿勢を持っていれば、それだけで十分に始められます。
専門的なマーケティング知識も、高価なツールも、複雑な分析も必要ありません。
必要なのは、「一度、声をかけてみる」という小さな行動だけです。
そして何より、結婚相談所の仕事そのものが、人と向き合い、悩みを聞き、人生の節目に寄り添う仕事です。
開業初期からリアルな場で人と関わり、信頼を重ねていくことは、その後の相談所運営において大きな財産になります。
SNSが苦手だから向いていないのではありません。
むしろ、派手な発信に頼らず、人との関係を大切にできる人ほど、リアル営業では着実に成果を積み上げていけるのです。
SNSやブログでは、成果が出る前に心が折れてしまう
SNSやブログで集客しようとしても、開業から1年以内に目に見える成果を出せず、途中でやめてしまう人は非常に多いのが現実です。
その最大の理由は、努力が結果として返ってくるまでに、あまりにも時間がかかるからです。
たとえばブログの場合、記事を書いたからといって、すぐに検索結果に表示されるわけではありません。
検索順位が安定するまでには、半年から1年以上かかることも珍しくなく、その間はほとんど反応がない状態が続きます。
一方でSNSも、フォロワーが増えない限り投稿はほとんど見られません。
毎日考えて投稿しても「いいね」やコメントがほとんど付かず、次第にやる気を失ってしまうケースも少なくありません。
もちろん、内容やタイミング次第で一気に注目を集めることもあります。
しかし、それはごく一部の運が良い人、あるいは発信が得意な人に限られた話です。
多くの人にとってSNS集客は、努力と成果が噛み合わないまま時間だけが過ぎていく方法になりがちです。
開業初期の1年は、最も重要な時期です。
この貴重な時間を、反応のない投稿やアクセスが増えない記事に費やしてしまうのは、チャンスを自ら遠ざけてしまう選択とも言えます。
集客に不安を感じている段階でSNSやブログに挑戦することが、かえって自信を失う原因になることもあるのです。
リアル営業は準備もスキルも不要。必要なのは「一歩踏み出す行動」だけ
リアル営業の最大の強みは、「思い立ったその日からすぐに始められる」という点にあります。
特別な資格を取得したり、難しいマーケティング知識を身につけたりする必要はなく、今手元にある名刺と、自分自身の言葉さえあれば十分にスタートできます。
とはいえ、最初から不安を感じない人はほとんどいません。
「断られたらどうしよう」「変に思われないだろうか」といった気持ちが頭に浮かぶのは、ごく自然なことですし、むしろそれだけ真剣に考えている証拠でもあります。
ですが実際には、勇気を出して一度話してみるだけで、想像していた以上に会話が広がるケースは少なくありません。
「実は、紹介したい人がいるんです」「前から相談してみたいと思っていました」「知り合いに独身の方がいて…」といった言葉が自然に返ってくることも珍しくなく、こちらが身構えていたほど相手は警戒していないことに気づくはずです。
結婚相談所という仕事そのものが、人と人とのつながりの上に成り立っているからこそ、「話してみる」という極めてシンプルな行動が、大きなきっかけになります。
難しいことをあれこれ考える前に、まずは一度声をかけてみる。
その小さな一歩こそが、止まっていた集客の流れを動かす、最初の突破口になるのです。
「断られたらどうしよう…」という不安の正体と乗り越え方
リアル営業は成果が出やすい方法だと分かっていても、多くの方が最初に立ち止まってしまいます。
その理由はとても単純で、「怖い」からです。
知らない人に話しかけるのが怖い。
断られたら恥ずかしい。
変な人だと思われたらどうしよう。
こうした不安が頭に浮かび、行動できなくなってしまうのは、ごく自然な反応です。
むしろ、何も感じずに声をかけられる人のほうが少数派でしょう。
実際に成果を出している結婚相談所の方々も、最初から平気だったわけではありません。
「本当に声をかけていいのだろうか」
「迷惑じゃないだろうか」
そんな不安を抱えながら、一歩目を踏み出しています。
ここで大切なのは、「自分だけが怖がっているわけではない」と理解することです。
そしてもう一つ重要なのが、断られる前提で考えるという意識です。
リアル営業は、1人に声をかけたら必ず成果が出るものではありません。
ほとんどの場合、反応がない、興味を持たれない、話が広がらない、という結果になります。
それは失敗ではなく、単に確率の途中経過です。
10人に話して9人に断られても、1人に響けばそれで十分。
この仕事は、「全員に受け入れられる必要がない」仕事なのです。
また、「押し売りみたいになったら嫌だ」と感じている方も多いですが、その心配は伝え方次第で簡単に解消できます。
自分から売り込もうとするのではなく、あくまで“きっかけ作り”として話すことがポイントです。
たとえば、「もし周りに婚活している人がいたら、紹介してもらえませんか？」というスタンスであれば、相手に負担を与えません。
相手は「今すぐ答えなくていい」「思い当たる人がいればでいい」と感じるため、自然な会話として受け取ってくれます。
リアル営業は、勇気を振り絞って完璧な営業をすることではありません。
少し緊張しながらでも、「話してみる」こと自体に意味があるのです。
【リアル営業の順番】最初に狙うべき相手は「近い人」からでいい
リアル営業は成果が出やすい方法だと分かっていても、多くの方が最初の一歩で立ち止まってしまいます。
その理由はとてもシンプルで、「怖い」からです。
知らない人に話しかけるのが怖い、断られたら恥ずかしい、変な人だと思われたらどうしよう…。
こうした不安が一気に頭に浮かび、行動できなくなってしまうのはごく自然な反応で、むしろ何も感じずに声をかけられる人のほうが少数派でしょう。
実際に成果を出している結婚相談所の方々も、最初から平気だったわけではありません。
「本当に声をかけていいのだろうか」「迷惑じゃないだろうか」といった不安を抱えながら、それでも一歩目を踏み出しています。
ここで大切なのは、「怖いと感じているのは自分だけではない」と理解すること、そしてもう一つ重要なのが、最初から断られる前提で考えるという意識です。
リアル営業は、1人に声をかければ必ず成果が出るようなものではなく、ほとんどの場合は反応がない、興味を持たれない、話が広がらないという結果になりますが、それは失敗ではなく、単に確率の途中経過にすぎません。
10人に話して9人に断られても、1人に響けばそれで十分であり、この仕事は「全員に受け入れられる必要がない」仕事です。
また、「押し売りみたいになったら嫌だ」と感じている方も多いですが、その心配は伝え方次第で簡単に解消できます。
自分から無理に売り込もうとするのではなく、あくまで“きっかけ作り”として話すことを意識するだけで印象は大きく変わります。
たとえば、「もし周りに婚活している人がいたら、紹介してもらえませんか？」というスタンスであれば、相手に負担を与えず、「今すぐ答えなくていい」「思い当たる人がいればでいい」と自然に受け取ってもらえます。
リアル営業は、勇気を振り絞って完璧な営業をすることではありません。
少し緊張しながらでも、「話してみる」という行動そのものに意味があり、その一歩が次のご縁につながっていくのです。
声をかけた後、どうやって「相談→入会」に繋げるのか
リアル営業で声をかけるところまではできた。
自分が結婚相談所をやっていることも、きちんと伝えられた。
ここまで来ると、多くの方が次に同じ壁にぶつかります。
「このあと、どうすればいいんだろう」「ここから入会につなげないと意味がないのでは」「何か営業しないとダメなのかな」と考え始めてしまうのです。
ですが、ここで無理に“営業モード”に入ってしまうと、ほぼ確実に空回りします。
結論から言えば、声をかけた直後に入会を取ろうとする必要はまったくありません。
実際にリアル営業で成果を出している相談所ほど、「その場で入会を取ろう」とはしていません。
なぜなら、結婚相談所は衝動買いされるサービスではないからです。結婚や人生に関わる相談だからこそ、相手は必ず「一度考えたい」「まずは話を聞いてみたい」という段階を挟みます。
だからこそ重要なのが、売り込まない導線をあらかじめ用意しておくことです。
リアル営業の正しい流れは、「声をかける → 興味を持ってもらう → 話を聞く場を作る」という順番であり、声をかけたあとにやるべきことは、入会を勧めることではなく、相談の場を提案することです。
たとえば、「もしよければ、一度ゆっくり話を聞かせてもらえたらと思って」「すぐに何か決めなくていいので、相談だけでも大丈夫ですよ」といった一言があるだけで、相手の警戒心は一気に下がります。
ここで大切なのは、“入会させる場”を作るのではなく、“話を聞く場”として設定することです。
相談の場では、無理に自分のサービスを説明する必要はありません。むしろ、相手の悩みや状況を丁寧に聞くことに集中してください。
「なぜ婚活で困っているのか」「何が一番不安なのか」「これまで、どんなことがうまくいかなかったのか」といった話を聞いていく中で、相手のほうから自然と「それって、どうやってサポートしてくれるんですか？」という質問が出てきます。
ここまで来て、初めてサービスの話をすれば十分です。
リアル営業で入会につながる人の多くは、「説得された人」ではなく、「話を聞いてもらって、自分で納得した人」です。
たとえその場で入会にならなくても、まったく問題ありません。相談を通じて信頼関係ができていれば、後日あらためて連絡が来たり、別の人を紹介してもらえたりすることも珍しくありません。
売り込まない導線とは、「今すぐ入会してもらうこと」をゴールにしないことです。
まずは、「この人なら、また話してもいい」と思ってもらうこと。
その積み重ねこそが、結果的に一番自然で、一番成約につながりやすい道なのです。
【よくある失敗例】リアル営業をしている“つもり”で終わってしまう人の特徴
「リアル営業はやっています」
そう話す方は多いですが、詳しく聞いてみると、実際にはほとんど行動できていないケースが目立ちます。
声をかけた人数がほんの数十人で止まっていたり、名刺を配ったのも最初の数回だけだったり、「SNSよりはマシだから」と思って少しやってみたものの、反応がなくてすぐにやめてしまった、という流れです。
正直に言うと、その状態ではリアル営業とは言えません。
それは「やった気になっているだけ」です。
リアル営業は、気合やセンスで成果が決まるものではありません。
数字で考える、極めてシンプルな確率の世界です。
本気で成果を出そうと思うなら、少なくとも数百人、できれば1000人以上に自分の活動を伝えていく必要があります。
最初の10人、20人で結果が出ないのは、当たり前の話です。
重要なのは、「向いているかどうか」を考えることではありません。
どれだけの数をこなしたか。
そこだけが、結果を左右します。
リアル営業は感覚や気分で判断するものではなく、行動量でしか成果が測れない集客方法なのです。
【紹介が生まれる仕組み】紹介を“お願い”ではなく“発生”させる裏技
リアル営業を続けていると、多くの人が必ず一度は「自分が動かない限り、何も起きない」という壁にぶつかります。
声をかければ反応はあり、相談にもつながるものの、その成果はすべて自分の行動量に依存しており、常に動き続けなければならない状態が続くため、次第に体力的にも精神的にも消耗していきます。
その結果、「できれば紹介が自然に増えてくれたらいいのに」と考え始めるのは、ごく自然な流れです。
しかし、ここで一つはっきりさせておくべき事実があります。
紹介は、単に「お願いします」と頼んだだけでは増えません。
「紹介してくださいね」「誰かいたらお願いします」といった言葉だけで本気で人が動くことはほとんどなく、なぜなら相手にとってそれは“善意でやってあげること”に過ぎず、優先順位が極端に低くなってしまうからです。
実際に紹介を安定して生み出している結婚相談所は、こうした善意に頼る集客をしていません。
彼らがやっているのは、紹介が発生したときに「必ず価値として返す仕組み」を最初から作っておくことです。
その中心にあるのが紹介料であり、ここで重要なのは金額を中途半端に設定しないという点です。
紹介料は最低でも3万円以上に設定してください。
この話をすると、多くの場合「えっ、3万円も？」という反応が返ってきますが、ここで一度、広告費としての視点で考えてみてください。
Web広告であれば一瞬で消え、チラシは配られて終わり、SNS広告に至っては成果が出る保証すらありません。
それに対して紹介料は、実際に入会が決まったときにしか発生しない、完全成果報酬型の広告費です。
これほどリスクの低い集客手段は他にありません。
では、なぜ3万円なのかというと、これは感覚論ではなく、さまざまな金額で検証を重ねた結果、3万円を超えたあたりから紹介の質と量が明らかに変わったからです。
1万円程度では「まあ、あったらいいかな」という軽い扱いになりがちですが、3万円以上になると「それなら、ちゃんと人を思い出そう」「適当に紹介するのはやめよう」と、相手の意識が一段階引き上がります。
ここでほぼ必ず起こるのが、「いやいや、紹介料なんていらないですよ」という反応です。これは例外ではなく、むしろセットだと思ってください。
ただし、この言葉をそのまま受け取って、実際に紹介が成立した際に何も渡さないのは絶対にNGです。
それをやってしまうと、その後の紹介はほぼ確実に途絶えます。
その場では「そう言ってもらえてありがたいです」と受け止めて構いませんが、紹介が実際に入会につながった場合は、必ず紹介料を支払ってください。
ほぼ確実に「いいって言ったじゃないですか」「そんなの受け取れませんよ」と言われますが、それでも渡すことに意味があります。
その瞬間に「この人は約束を守る人だ」「ちゃんと筋を通す人だ」という認識が相手の中に強く残り、ここが紹介が一度きりで終わるか、継続して発生するかの分かれ目になります。
一度きちんと支払うと、その後は状況が変わり、こちらからお願いしなくても「そういえば、いい人がいるんだけど」と向こうから話が出るようになります。
紹介は偶然ではなく、仕組みで作るものです。
善意に期待するのではなく、価値が生まれたら必ず価値で返す。
この考え方を取り入れられるかどうかで、リアル営業は「自分が動き続けなければ回らない集客」から「人が自然に動いてくれる集客」へと変わります。
紹介をお願いしなくても自然に発生する状態を作ることこそが、リアル営業を長く、無理なく続けるための最大のコツなのです。
【目標は1000人】リアル営業は“確率の世界”。数を重ねた人から結果が出る
リアル営業で成果を出すために、まず最初に知っておいてほしい考え方があります。
それは、リアル営業はセンスや話術、営業向きかどうかといった才能で決まるものではなく、極めてシンプルな「確率」で決まる活動だということです。
多くの方は、「自分は営業が苦手だから」「話すのが上手くないから」といった理由でリアル営業に不安を感じますが、実際にはその不安は的外れで、結果を左右するのは上手さではなく、どれだけ行動したかという一点に集約されます。
ひとつの目安としてよく使われるのが、「100人に声をかけて1人が入会する」という数字です。
もちろん、すべてのケースがこの通りになるわけではありませんが、リアル営業を数字で捉えるうえでは非常に分かりやすい基準です。
この前提で考えると、30名の会員を集めたい場合、理論上は3000人へのアプローチが必要になります。
この数字を見て、「そんな人数は無理だ」「自分には到底できない」と感じる方も多いでしょう。
ですが、ここで大きな誤解をしてはいけません。3000人すべてに直接営業をかけなければならない、という意味ではないのです。
実際の現場では、声をかけた人全員がそのまま入会候補になるわけではありません。
その代わりに起きるのが、人と人とのつながりによる連鎖です。
誰かに話したことをきっかけに紹介が生まれたり、成婚した会員が新たな相談者を連れてきてくれたりと、行動が行動を呼ぶ形で広がっていきます。
この連鎖が起き始めると、最初に必要だった行動量は、体感的にどんどん軽くなっていきます。
最初は自分が必死に声をかけていたのに、気づけば「向こうから話が来る」「紹介の相談が入る」という状態に変わっていくのです。
ただし、この連鎖には絶対に欠かせない前提があります。
それが、最初の一声です。誰かに話してみること、自分がどんな活動をしているのかを知ってもらうこと、この最初の行動がなければ、紹介も口コミも決して生まれません。
何もしないまま待っていて、自然に人が集まることはないのです。
リアル営業とは、この「最初の種まき」をどれだけ続けられるかの勝負とも言えます。
だからこそ、リアル営業は向き不向きで結果が決まるものではありません。
「自分は営業に向いていないかもしれない」と悩む必要はなく、見るべきなのはただ一つ、どれだけ行動したか、どれだけ多くの人に自分の活動を伝えたかという点です。
その積み重ねだけが、確実に結果として返ってきます。
リアル営業は感覚や才能の世界ではなく、行動量という数字で勝てる、極めて再現性の高い集客方法なのです。
声をかけやすくなると、行動のハードルは一気に下がる
リアル営業を始めようとしたとき、多くの方が最初につまずくのが、「誰に声をかければいいのか分からない」「どこで話せばいいのか分からない」という迷いです。
この段階で手が止まってしまうと、不安ばかりが先に立ち、「まだ準備が足りない」「もう少し考えてからにしよう」と理由をつけて行動を後回しにしてしまいます。
ですが実際には、この“分からない状態”こそが、リアル営業を難しく感じさせている最大の原因です。
ところが、声をかける相手や場面がはっきりすると、驚くほど気持ちは軽くなります。
リアル営業という言葉から、「知らない人にいきなり話しかける」「特別な場所で営業する」といったイメージを持つ方も多いですが、結婚相談所のリアル営業は、そんなことをする必要はありません。
むしろ、最初から見知らぬ人ばかりを相手にしようとすると、心理的なハードルが高くなりすぎて、長続きしなくなります。
本当に狙うべきなのは、日常の中で自然に会話が生まれる場所です。
すでに顔見知りがいて、ちょっとした雑談がしやすい環境。こうした場面こそが、リアル営業の最も入りやすいスタート地点になります。
行きつけの美容室や整骨院、いつも利用している飲食店や小売店、地元で商売をしている個人店の方などは、定期的に顔を合わせる関係性があるため、いきなり営業の話をしなくても会話が成立します。
また、子どもの保育園や学校を通じて知り合った人、昔の同僚や、しばらく連絡を取っていなかった友人なども、声をかけやすい相手です。
こうした相手との会話では、「最近どうしてるの？」という何気ない近況の話題が自然に出てきます。その流れの中で、「実は結婚相談所を始めたんだ」「婚活で悩んでいる人のサポートをしている」と伝えるだけで十分です。
ここで無理に詳しい説明をしたり、サービス内容を語り尽くしたりする必要はありません。
まずは、自分がどんな活動をしているのかを知ってもらうことが大切です。
さらに、声をかけるタイミングを意識するだけでも、話しやすさは大きく変わります。
雑談の中で独身の友人や知り合いの話が出たとき、結婚や出産の話題になったとき、仕事の近況を聞かれたとき。
こうした場面は、相手にとっても話題に違和感がなく、「自然な流れ」で自分の活動を伝えられる絶好のチャンスです。
無理にタイミングを作る必要はなく、日常会話の延長線上で十分なのです。
リアル営業とは、知らない人に勇気を出して話しかけることではありません。まずは、「知っている人」「少し知っている人」との会話の中に、きっかけを見つけること。
その積み重ねが、後から大きな差を生みます。そして、会話のゴールを「その場で入会させること」に置かないことも重要です。
目指すべきは、「結婚相談所をやっている人が身近にいる」と知ってもらうこと。
それだけでも、時間差で相談や紹介という形になって返ってくることは、決して珍しくありません。
リアル営業は、派手な行動ではなく、日常の中にある小さな一言から始まるのです。
【どこで声をかければいい？】迷ったときに使える、会話の入り口になる言葉
それでも実際に行動しようとすると、「どう切り出せばいいか分からない」「どんな言い方をすれば失礼にならないのか迷う」と感じる方は少なくありません。
頭の中であれこれ考えすぎてしまい、結局何も言えずに会話が終わってしまった、という経験がある方も多いでしょう。
そんなときに思い出してほしいのが、成果を出してきた先輩相談所たちが共通して意識している、とてもシンプルな考え方です。
それは、最初から営業をしようとしない、ということです。
リアル営業という言葉に引っ張られて、「きちんと説明しなければ」「仕事として話さなければ」と構えてしまうと、言葉が不自然になり、相手にも緊張が伝わってしまいます。
そうではなく、まずは相手を肯定し、次に自分の仕事を伝え、最後に軽く質問を添える。この流れを意識するだけで、会話は驚くほど自然につながります。
たとえば、いきなり仕事の話に入るのではなく、「素敵な方だと思って、少しお話ししたのですが」と一言添えるだけで、相手は安心します。
そのうえで、「実は、結婚相談所の仕事をしているんです」と自分の活動をシンプルに伝えます。
そして最後に、「こういう方をサポートできたらと思っていて、独身かどうかだけ聞いてもいいですか？」と軽く質問を投げかける。
この流れは、無理に売り込む印象を与えず、多くの現場で実際に成果につながってきました。
重要なのは、相手に何かを決断させようとしないことです。この段階では、詳しい説明も、入会の話も必要ありません。
「こんな仕事をしている人がいる」という情報を、会話の中に自然に置いておくだけで十分なのです。
それでも、「本人に直接聞くのはやっぱりハードルが高い」と感じる場合もあるでしょう。
そのときは、無理に相手本人に踏み込む必要はありません。
「もし周りに独身の方をご存じでしたら、紹介していただけませんか？」という一言だけでも、十分なリアル営業になります。
この言い方であれば、相手は今すぐ答えを出す必要がなく、心理的な負担もほとんどありません。
リアル営業の第一歩は、大きな成果をその場で出すことではありません。
人との会話の中に、自分の仕事をそっと置いてみること。
その小さな積み重ねが、「そういえば、相談所をやっている人がいたな」という記憶につながり、やがて相談や紹介という形で返ってきます。
焦らず、構えすぎず、会話の延長として一言伝える。
その姿勢こそが、リアル営業を長く続け、成果につなげていくための土台になるのです。
【必要ツール】リアル営業に必要なのは「最低限」でいい
リアル営業を始めるにあたって、「何を準備すればいいのか分からない」「ちゃんと揃えないと動けないのでは」と不安になる方も多いと思います。
ですが、ここで覚えておいてほしいのは、リアル営業に完璧な準備は必要ない、ということです。
必要なのは、信頼を損なわない最低限の情報が相手に伝わる状態をつくること。
それ以上に、見た目を整えることに時間やお金をかける必要はありません。
たとえばホームページも、高額なものを用意する必要はありません。
「どんな相談所なのか」「誰がやっているのか」「問い合わせ先はどこか」この3点が分かれば、それだけで十分です。
パンフレットも同様です。
デザイン性の高い冊子である必要はなく、相談所の特徴やサービス内容が簡潔に伝わるもので問題ありません。
名刺も、きちんとした印象を与えられれば十分で、顔写真が入っていれば相手に覚えてもらいやすくなります。
そして意外と見落とされがちですが、Googleマップへの登録は必ずやっておきたいポイントです。
無料で登録でき、地域名と一緒に検索されたときに表示されるだけでも、信頼感は大きく変わります。
大切なのは、「もっと良いものを作ってから動こう」と考えすぎないことです。
完璧を目指して動けなくなるよりも、最低限を揃えて一歩踏み出すことのほうが、圧倒的に価値があります。
心が折れそうになったときに思い出してほしいこと
リアル営業は、たしかに結婚相談所の集客において成果が出やすい方法です。
ただその一方で、短期間で一気に結果が出る魔法の手法ではなく、地道な行動を積み重ねていくことが前提になる活動でもあります。
声をかけても反応がなかったり、はっきり断られたり、ときには無視されたように感じてしまうことが続くと、「やっぱり自分には向いていないのかもしれない」と気持ちが落ち込んでしまう方も少なくありません。
ですが、ここで知っておいてほしい大切な事実があります。
それは、実際に成果を出している相談所の多くも、同じように心が折れそうになった経験を何度も乗り越えてきた、ということです。
一見すると順調に見える人ほど、水面下では数えきれないほど断られ、悩み、迷いながら、それでも歩みを止めずに続けてきています。
だからこそ大切なのは、「うまくいかないのは自分の能力や人間性のせいではない」と理解することです。
リアル営業は、感情や印象ではなく、あくまで確率で結果が決まる世界です。
反応がない日が何日も続いたとしても、それは失敗ではなく、単に“今回は当たらなかっただけ”という途中経過にすぎません。
疲れを感じたときは、成果ではなく行動そのものに目を向けてみてください。
「今日はうまくいかなかった」と反省するのではなく、「今日はちゃんと外に出て、声をかけた」と自分を評価してあげるだけで、気持ちは驚くほど軽くなります。
また、簡単な記録を残すのもおすすめです。何人に声をかけたか、どんな反応だったかを書き留めておくだけでも、自分が確実に前に進んでいる実感を持てるようになります。
そして、「全員に断られてもいい」という考え方を持つことも、とても重要です。
100人に声をかけて、たった1人が入会してくれれば、それで十分です。
その1人が、次の紹介や新しいご縁を連れてきてくれる可能性もあります。
リアル営業は、少数の成功が大きな流れを生む世界なのです。
もし孤独を感じたり、気持ちが沈んでしまったときは、同じように活動している仲間と話してみてください。
「自分だけがうまくいっていないわけではない」と分かるだけでも、心はかなり軽くなります。
そして何より大切なのは、「今日はダメだった」と感じた日でも、翌日にもう一度だけ声をかけてみることです。
その小さな一歩が、思いがけない形で次のチャンスにつながることがあります。
リアル営業は、才能やセンスの勝負ではありません。
最後に結果を手にするのは、特別な人ではなく、続けた人です。
疲れたときこそ、自分を責めるのではなく、「ここまでよくやっている」と自分自身をねぎらってあげてください。
その積み重ねが、確実に未来の成果につながっていきます。
【まとめ】迷っている間にできることは、たったひとつ
結婚相談所の集客に、魔法のような方法は存在しません。
ですが、リアル営業には「地道に続ければ、必ず結果につながる」という、はっきりした法則があります。
SNSやブログができなくても構いません。
広告にお金をかけられなくても問題ありません。
人と話し、自分の仕事を伝え、少しずつ信頼を積み上げていけば、成果は後からついてきます。
実際に成功している相談所の多くが、口を揃えて言う言葉があります。
「言うだけタダじゃん」
迷って立ち止まっている時間があるなら、まずは今日、たった1人でいいので話しかけてみてください。
それが、あなたの結婚相談所にとって、確かな第一歩になります。
