SNSが苦手でも大丈夫！結婚相談所の集客は“この1択”で成功できる！

【結論】1年以内に30名以上の会員を集めたいなら、「リアル営業」一択！

SNSでもブログでもありません。
結婚相談所の集客で“最短・最速”を狙うなら、選ぶべきは「リアル営業」です。

実際、開業から1年以内に会員を30名以上獲得した先輩相談所のほとんどが、SNSや広告ではなく、リアル営業による直接アプローチを徹底的に実践していました。

リアル営業とは、たとえば以下のような活動です。

• 知人・友人に声をかける
• 紹介をお願いする
• チラシや名刺を配る
• 成婚者からのご紹介をもらう
• 地域の店舗やイベントでパンフレットを置いてもらう

「人と人のつながり」を最大限に活かすこの方法こそが、集客の本質なのです。

【向いている人】リアル営業は、SNSやネット集客が苦手な方こそ挑戦すべき

「Instagramなんて使ったことがない」
「ブログなんて何を書いたらいいかわからない」
「広告にお金をかける余裕もない」

こんな方こそ、リアル営業に向いています。

リアル営業は、“人と話すこと”ができれば、誰でも始められる集客方法です。
特別な知識も、高度なツールも、難しい分析もいりません。
必要なのは「声をかけてみる勇気」だけです。

また、結婚相談所の仕事はそもそも「人と向き合う仕事」。
そのため、開業当初からリアルでの人脈づくりや声かけをしておくことは、後の信頼形成にもつながっていきます。

【なぜSNSは伸びない？】SNSやブログでは結果が出るまでに時間がかかりすぎる

SNSやブログで集客しようとしても、多くの人が1年以内に成果が出せず、挫折してしまいます。
その最大の理由は、「成果が出るまでにとにかく時間がかかる」からです。

たとえば…

• ブログは、検索順位が上がるまで半年～1年以上かかることも
• SNSは、フォロワーが増えない限り投稿を見てもらえない
• 投稿を継続しても反応が薄く、やる気を失ってしまう

確かに、タイミングや内容次第で一気にバズることもありますが、それは“ごく一部の運が良い人”だけ。
開業初期の重要な1年を、結果が出ないSNS投稿に費やしてしまうのは、時間も機会も非常にもったいない選択です。

【今すぐできる】リアル営業はスキルも準備も不要。「行動」がすべて

リアル営業の最大の魅力は、「すぐにでも始められる」という点です。
特別なスキルや資格は一切不要。
今ある名刺と口だけでスタートできます。

最初は不安かもしれません。
でも、声をかけてみるだけで、

「実は友人に紹介したい人がいるんです」

「うちの子に相談させたいと思ってました」

「知り合いに独身の方がいて…」

と、意外なほどスムーズに話が広がっていくことがあります。

人と人とのつながりが強いこの仕事において、「話してみる」という行動が、何よりの突破口なのです。

【リアル営業が怖い方へ】「断られたらどうしよう…」という不安を乗り越える方法

リアル営業は「成果が出やすい」と聞いても、多くの方が最初にぶつかる壁があります。
それは、「知らない人に話しかけるのが怖い」「断られたら恥ずかしい」という心理的なハードルです。

でも安心してください。
これは誰もが最初に感じる“普通の感情”です。
実際、成果を出している相談所の方々も、最初は同じように不安や怖さを抱えていました。

大切なのは、「断られるのは当たり前」という意識を持つことです。
リアル営業は、1人に声をかけてすぐ成果が出るものではなく、確率の勝負。
10人に話して、9人に断られても、1人に響けば成功なのです。

また、「押し売りっぽくなったら嫌だな」と思う方もいますが、伝え方を少し工夫するだけで印象は大きく変わります。
例えば、次のようなスタンスなら、相手も嫌がりません。

「もし周りに婚活している人がいたら、紹介してもらえませんか？」

このように、“紹介”という形でお願いすると、断られるリスクも少なく、自然な会話につなげることができます。

【よくある失敗例】リアル営業しているつもりで、実は“やった気”になっているだけ

「リアル営業してますよ。
でも成果が出ないんです」と言う方は多いです。
ですが、その実態を聞いてみると、

• 声をかけた人数は10人～30人程度
• 名刺を配ったのは数回のみ
• SNSよりはマシかと思ってやってみたが、すぐ諦めた

というパターンがほとんど。

はっきり言います。
それではリアル営業とは言えません。

リアル営業で成果を出すためには、少なくとも1000人へのアプローチが必要です。
リアル営業は、感覚ではなく確率で考えるべき活動なのです。

【目標は1000人】リアル営業は“確率ゲーム”。数をこなせば誰でも成果が出る

「100人に声をかけて1人入会」
この数字を基本に考えると、30人の会員を集めるには、3000人にアプローチする必要があります。

もちろん、途中で紹介が発生したり、成婚者からの紹介がつながるなど、“連鎖”も生まれてきます。
でも、それもすべて、最初の声かけという行動があってこそなのです。

リアル営業は、向き不向きではなく「どれだけの数をこなしたか」がすべてです。

【営業が苦手な人向け】自然に声をかけられる“魔法の言葉”を使おう

リアル営業を始めたいと思っても、「誰に？」「どこで声をかければいいの？」という疑問を感じる方は多いでしょう。
声をかける対象や場所が明確になることで、不安が軽減され、行動に移しやすくなります。

以下は、実際に成果につながった事例や、初心者でも話しかけやすいおすすめの場所・タイミングです。

▼リアル営業のきっかけが生まれやすい場所

• 行きつけの美容室・整骨院・カフェなど: 　→顔見知りがいて、雑談がしやすい環境。
  店主にパンフレットを置かせてもらうなど、お願いがしやすい。
• 地元の商店・個人店の経営者: 　→「地元で活動している方だから応援したい」と協力的なケースが多い。
• 子どもの保育園・学校関連（ママ友・パパ友）: 　→同年代の子どもを持つ親同士は、家庭や結婚の話題が出やすく、自然に相談所の話を切り出せる。
• 地域のイベント・フリーマーケット・異業種交流会など: 　→出会いが広がりやすく、「何の仕事されてるんですか？」と聞かれやすい。
• 元同僚や古い友人: 　→連絡しやすく、「実は相談所を始めたんだけど…」と切り出しやすい相手。

▼声をかけやすいタイミングのコツ

• 雑談の中で「実は最近独身の友達が悩んでて…」という話題が出たとき
• 「最近何やってるの？」と聞かれたときに「相談所を始めたんだ」と自然に話す
• 知人の結婚・出産の話題が出たタイミングで、「独身の方への支援もしてるよ」と伝える

リアル営業は、「いきなり知らない人に話しかける」ことではありません。
まずは、「知っている人・少し知っている人」との会話の中に“きっかけ”を見つけることが大切です。

会話のゴールは「入会させること」ではなく、「こんな活動してるんだ」と知ってもらうこと。
それだけで、紹介や反応が自然と返ってくることがあります。

【どこで声をかければいい？】リアル営業の“きっかけ”が生まれやすい場所とタイミング

「知らない人に話しかけるのが怖い」「なんて言えばいいかわからない」
そんな方でも使える、“魔法の言葉”があります。

以下の3ステップをぜひ覚えておいてください。

「カッコいい・可愛いから声をかけたんですが…」

「私、結婚相談所をやっているんです」

「こんな素敵な人をサポートしたいと思って、独身かどうかだけ聞いてもいいですか？」

このフレーズは、多くの先輩相談所が実際に使って成果を出しています。
どうしてもハードルが高いと感じる方は、こう言い換えましょう。

「もし誰か独身の方をご存じなら、紹介していただけませんか？」

この一言が、新たな出会いを引き寄せる第一歩になります。

【必要ツール】リアル営業には最低限のツールだけで十分

リアル営業を始めるにあたって、準備しておくと便利なツールは以下の4つです。

• 簡単なホームページ: 高額なものでなくてOK。
  問い合わせ先が分かれば十分
• パンフレット: 相談所の特徴やサービス内容を伝えるシンプルな資料
• 名刺: 信頼感を与える必須アイテム。
  写真入りが効果的
• Googleマップへの登録: 無料で検索に表示されるので、地域集客に有利

「見た目にこだわる」よりも、「まずは揃えて、動き出すこと」のほうが圧倒的に重要です。

【疲れたときは？】リアル営業で心が折れそうなときの対処法

リアル営業は確かに成果が出やすい方法ですが、地道な積み重ねが求められる活動でもあります。
声をかけても反応がない、断られる、無視される…そんな経験が続くと、「もう自分には向いていないのかも」と感じてしまう方も少なくありません。

でも、安心してください。
実は、成果を出している先輩相談所も、同じように心が折れそうになった経験があります。

大切なのは、「うまくいかないのは自分のせいではない」と知ることです。
リアル営業はあくまで確率の戦い。
反応がない日が続いても、それは“ハズレを引いているだけ”にすぎません。

▼疲れたときに試してほしい心のケア

• 1日の行動目標を「声をかける人数」ではなく「行動したかどうか」に変える: 　→「今日は3人に声をかけたから合格！」というふうに、自分にOKを出す
• “営業日記”をつけてみる: 　→「何人に声をかけたか」「どんな反応があったか」を記録するだけでも達成感が生まれます
• 「たった1人でいい」と思う: 　→「100人中99人に断られても、1人が入会してくれればいい」と割り切る
• 同じ相談所仲間と話す: 　→孤独感を抱えてしまうと、余計にしんどくなります。
  同じように活動している仲間の話を聞くだけでも、心が軽くなることがあります

一番大切なのは、「今日はダメだったな」と思っても、翌日にもう一度だけ、声をかけてみる勇気です。
その“あと一歩”が、入会につながるチャンスを引き寄せることがあります。

リアル営業は、「才能」より「続けた人」が勝つ世界。
疲れたときこそ、自分を責めずに「よくやってる」と自分をねぎらってあげてください。

【まとめ】リアル営業は“行動量がすべて”。迷っている暇があれば、まず1人に声をかけよう

結婚相談所の集客に、魔法のような方法は存在しません。
でも、リアル営業には「地道にやれば、確実に成果が出る」という確かな法則があります。

SNSやブログに頼らなくても、広告にお金をかけなくても、成果を出すことは可能です。

成功している相談所が、必ず口にするこの言葉をあなたも覚えてください。

「言うだけタダじゃん！」

まずは今日、1人に話しかけてみましょう。
それが、あなたの相談所の第一歩になります。